Socovesa potencia segmento premium por mejor desempeño ante desaceleración

[Publicada por Diario Financiero, 10 de Marzo de 2016]

Pocas unidades pero de un alto valor. Esa es una de las apuestas de Socovesa Santiago, que opera en la capital y en las regiones de Coquimbo y O’Higgins. La intención es seguir potenciando este modelo debido a sus buenos resultados y la estabilidad que ofrece en momentos de desaceleración.

El gerente general de esta división, José Antonio Bustamante, destaca que durante 2015, los segmentos premium (casas de US$ 1,5 millones) y súper alto (desde US$ 600 mil) representó cerca del 15% de su facturación.

Además, destaca que este nicho soporta mejor las restricciones del crédito y otras variables económicas. “Es un segmento bastante estable ante los vaivenes de la economía. Como Socovesa llevamos once años en este sector”, señala.

Añade que el ejercicio anterior el segmento premium superó los US$ 17 millones, creciendo 5% en un año.

“Son proyectos más estables, con una rentabilidad interesante y que nos interesa seguir desarrollando. No es algo oportunista, llevamos varios años en este segmento (…) En este negocio, para los otros segmentos, funciona si existe crédito hipotecario, el que ahora está más restrictivo, mientras que al nicho premium le impacta menos”, comenta.

“Gran parte de los buenos resultados de Socovesa en 2013, 2014 y 2015 se deben al buen desempeño de la marca en el segmento premium. El 2015 vendimos US$ 17 millones y vamos a seguir en ese segmento en la medida que la oferta y la demanda estén calzadas y no vemos ninguna razón para que eso no ocurra”, sostiene.

Menor velocidad de ventas

Eso sí, advierte que debido a los montos involucrados la velocidad de ventas es menor a la de un proyecto tradicional. “Es un mercado que no está súper desarrollado en Chile, por lo que las velocidades de venta son distintas, que van un poco más lento y que se venden de otra forma”, apunta.

De todas formas, recalca, cuentan con una oferta actual de 46 viviendas, distribuidas en un proyecto ya construido, El Tranque, y uno nuevo Alto Los Bravos.

Informó que, prontamente, lanzarán una nueva iniciativa “dirigida a un nuevo subsegmento del premium, hasta ahora inabordado por la industria inmobiliaria: apostaremos por un nuevo nicho, un target más joven que se está iniciando en el lujo y que está en etapa ‘nido en formación’, es decir, un matrimonio joven que está armando su familia”.

¿Aumentarán las ventas en este segmento? “Se mantendrán estables por el adelanto de oferta que se produjo por este cambio regulatorio. La reforma tributaria adelantó la decisión de compra”, responde.

Viviendas personalizadas

Si bien el segmento premium es exclusivo, existe gran competencia en el mercado. Por eso, según cuenta Bustamante, implementaron en su proyecto El Tranque -con casas de US$ 1,5 millones- un programa que permite a los dueños personalizar la vivienda asesorado por profesionales.

Lo denominan CustomPlaneer y está orientado a las casas de más alto estándar “es contar con la asesoría de expertos para diseñar una casa casi 100% a la medida. Esto es para el cliente del lujo”, sostiene.

Esto, comenta, no es sólo decoración, sino que si el comprador lo solicita es posible derribar paredes o rediseñar espacios adecuándose a los requerimientos del comprador.